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银行的贷款业务部门没有时间科普

2019-10-30 15:33 | 来源:未知

银行的贷款业务部门没有时间科普

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银行的业务经理可以指导你(合法合规地)你买哪一款基金,当然,这是完成业务指标的需要,更重要的是,以对经济大势的了解,以他的金融知识基础判断,这款基金或理财产品在未来某一个时段会增值。即便是这样,“买入”的决定还是让你自己下,并且一定会提示风险;基金或理财产品都是风险自担的:赚了都是你自己的、赔了也是你自己的;

现在,卖理财都要进行“双录”了。即录音录像,在一定期限内,作为一项重要资料保存下来。是怕有些客户过后不认账,当然,更多的是为了应对监管机构的检查。

少有银行的业务经理会劝你贷款的。因为下款之后,有一连串的责任要借款人担负:按期归还本息。你劝人家贷款,他每个月的还款你替他还吗?目前,有千分之一左右的人会因为还款和银行撕破脸皮、会闹到法院去;

好在,贷款业务是银行的资产业务:钱在银行手里,选择符合银行授信条件的客户下款。不用像推销理财产品一样,对外贷款,对银行来说是卖方市场,但具体到哪家银行就不一定了。一个楼盘开盘,受理住房按揭贷款业务的可能有八家银行,借款人还是有比较充分的选择权的(其实,在利率上各家银行都是一样的。利率就是贷款的价钱。)

对于银行业务员来说,时间就是金钱。他们的工作中,有非常严格的时效要求。楼盘开盘的时候,可以中午不吃饭、晚上熬夜加班;每天受理十几笔、甚至二、三十笔贷款申请。即便是你很帅或者很漂亮、你聊天的功夫可以让人如沐春风,我们接洽的时间不会超过半个小时,因为后边还有人在等着。这个时间内,你可以询问几个问题,这些问题相对集中,都是一些浅层次的问题:

“你们的利率是多少”

甘肃快3 “你们多长时间允许提前还款,有违约金吗?”

甘肃快3 “你们在哪有网点吗?”

“我可以贷多少公积金呀?”

“我还缺什么材料吗?”

“等额本金呀,还是等额本息呢?”

回答要言简意赅、不要絮叨、不要墨迹。

有些选择,比如还款方式,等额本息还是等额本金,只要符合银行的规定,都会让客户自己选择。

假如,我有时间就一个非常详细地问题讲一下午(一个问题我都能墨迹一下午,你看到银行的人吃肉的时候,我估计在捧着个空碗:连汤都木的喝),并不是每一个客户的接受程度是一样的。我的客户多半是有大学学历的年轻人。这些人非常好沟通;还有50岁以上的个体户(我没说他们不好),自己的名字都写不着、签字的时候画圈摁手印的。这样的客户我和他磨叽三天他可能都不会明白:不全是知识水平的差异,他心里有很深的成见,银行做贷款的就是专职坑蒙拐骗的,他已经问过了他的大舅子的小姨妈的儿子的老师的叔叔了,人家和他讲的才是对的。你个小毛孩,还想糊弄我——他估计是这么看我的,一副城府很深的样子;

甘肃快3 在日常的工作实践中,说的越多,麻烦越多。为了工作能正常有序进行、为了下班后不用摊在沙发上不想动,慢慢地就变得惜字如金、废话少说;

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